{"id":343,"date":"2015-02-27T17:44:21","date_gmt":"2015-02-27T20:44:21","guid":{"rendered":"http:\/\/emprendi.com\/?p=343"},"modified":"2015-02-27T17:44:21","modified_gmt":"2015-02-27T20:44:21","slug":"como-usar-un-test-ab-para-aumentar-tus-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/somosdcg.com\/en\/landing-pages\/como-usar-un-test-ab-para-aumentar-tus-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo usar un Test A\/B para aumentar tus ventas"},"content":{"rendered":"<p>La semana pasada analiz\u00e1bamos en EmprenDI los <a href=\"http:\/\/emprendi.com\/por-esto-amamos-una-buena-landing-page-entra-y-vende-mas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">beneficios de utilizar landing pages para aumentar el tr\u00e1fico y las ventas<\/a> concretadas en nuestro emprendimiento digital. Hoy vamos a interiorizarnos sobre c\u00f3mo encontrar la f\u00f3rmula perfecta para conseguir los objetivos deseados.<\/p>\n<p>The <strong>Test A\/B<\/strong> es una de las estrategias de marketing digital m\u00e1s recomendada para optimizar tu landing page e identificar su versi\u00f3n m\u00e1s efectiva.<\/p>\n<p>Consiste en generar al menos dos versiones de una misma landing page y dirigir tr\u00e1fico distinto hacia cada una para determinar cu\u00e1l es la que consigue mayores conversiones.<\/p>\n<p>Generalmente, se trabaja con dos versiones de una misma landing page, de ah\u00ed el nombre del test, aunque no es obligatorio limitarse a ese n\u00famero. Tambi\u00e9n es posible poner a prueba tres, cuatro o m\u00e1s variantes.<\/p>\n<h3>Entre ideas nuevas e ideas ya establecidas<\/h3>\n<p><a href=\"http:\/\/emprendi.com\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/1.jpg\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"http:\/\/emprendi.com\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/1.jpg\" alt=\"\" width=\"1529\" height=\"756\" class=\"aligncenter size-full wp-image-346\" \/><\/a><\/p>\n<p>Cuando la inspiraci\u00f3n pica, puede servir tanto para crear una landing page completamente nueva como para darle un toque de frescura a una landing page ya existente.<\/p>\n<p>El Test A\/B se puede aplicar a cualquiera de los dos casos. Sirve para que tus visitantes te indiquen cu\u00e1l es la landing page que debe quedar en tu servidor de hosting por ser la m\u00e1s efectiva y tambi\u00e9n para que te indiquen si vas por el camino correcto al querer cambiar una landing page actual que comprobaste que trae resultados pero consider\u00e1s que te puede brindar mucho m\u00e1s.<\/p>\n<p>En estos casos, <strong>la diferencia para encarar el Test A\/B deber\u00eda estar en la cantidad de tr\u00e1fico destinada a cada escenario planteado<\/strong>.<\/p>\n<p>Si hablamos de una idea nueva, entonces la mejor opci\u00f3n es destinarle exactamente la misma cantidad de tr\u00e1fico a cada versi\u00f3n. Si estuvieras poniendo a prueba dos landing pages, compitiendo entre s\u00ed, entonces <strong>destin\u00e1 un 50% del tr\u00e1fico entrante a cada una<\/strong>, para obtener resultados lo m\u00e1s fieles posible.<\/p>\n<p>En cambio, si est\u00e1s probando una idea nueva contra otra que ya da resultados, entonces es recomendable enviar la mayor cantidad de tr\u00e1fico a la landing m\u00e1s probada, la que funciona y trae buenos resultados, y un n\u00famero menor a la landing page nueva, para testear su performance. Te pod\u00e9s mover con un 70\/30 si no quer\u00e9s arriesgar conversiones, o subir a un 60\/40 si est\u00e1s m\u00e1s confiado en tu nuevo trabajo.<\/p>\n<p>El resultado de las conversiones de la landing page m\u00e1s nueva te va a dar el empuj\u00f3n que necesit\u00e1s para animarte a dejar de lado la landing page actual y reemplazarla definitivamente por la segunda.<\/p>\n<h3>Una simple regla de tres<\/h3>\n<p><a href=\"http:\/\/emprendi.com\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/2.jpg\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/emprendi.com\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/2.jpg\" alt=\"\" width=\"1684\" height=\"960\" class=\"aligncenter size-full wp-image-347\" \/><\/a><\/p>\n<p>El Test A\/B resume a una sencilla f\u00f3rmula matem\u00e1tica el \u00e9xito de tus landing pages.<\/p>\n<p>Lo que vas a analizar para cada una de ellas son dos variables:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Cantidad de visitantes<\/strong><\/li>\n<li><strong>Cantidad de conversiones<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Es decir: sobre la cantidad de gente que entr\u00f3 a esa variante de la landing page, cu\u00e1ntos concretaron la acci\u00f3n que buscabas (comprar un producto destacado, suscribirse a tu lista de correo, pedir una muestra gratuita de tu servicio, etc.).<\/p>\n<p>Con esos dos datos, vas a poder calcular la tasa de conversi\u00f3n de cada landing testeada.<\/p>\n<p>Por ejemplo, ten\u00e9s dos landing pages: \u201cA\u201d y \u201cB\u201d. Las dos tuvieron la misma cantidad de visitas, porque organizaste el tr\u00e1fico para que fuera 50\/50, entonces a ambas ingresaron 700 visitantes. Ahora, la landing \u201cA\u201d gener\u00f3 235 conversiones, sobre las 407 que gener\u00f3 la landing \u201cB\u201d.<\/p>\n<p>Tenemos un porcentaje de conversi\u00f3n del 58% de la landing page \u201cB\u201d contra un m\u00e1s bajo desempe\u00f1o del 33.5% de la landing \u201cA\u201d. Claramente, la landing \u201cB\u201d es la mejor opci\u00f3n para dejar online.<\/p>\n<h3>Muchas oportunidades de mejora<\/h3>\n<p><a href=\"http:\/\/emprendi.com\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/3.png\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/emprendi.com\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/3.png\" alt=\"\" width=\"2376\" height=\"1145\" class=\"aligncenter size-full wp-image-348\" \/><\/a><\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 diferencias hay entre las landing \u201cA\u201d y \u201cB\u201d del ejemplo anterior? \u00bfPor qu\u00e9 una funciona mejor que la otra?<\/p>\n<p>Los motivos pueden ser muchos, por eso siempre pod\u00e9s seguir haciendo mejoras a tus landing pages.<\/p>\n<p>Las variables que pod\u00e9s analizar en cada test son muchas y muy diferentes, por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>T\u00edtulos y subt\u00edtulos<\/li>\n<li>Propuesta \u00fanica de ventas (USP)<\/li>\n<li>CTA<\/li>\n<li>Im\u00e1genes<\/li>\n<li>Videos<\/li>\n<li>Color de fondo y de tipograf\u00eda<\/li>\n<li>Estructura<\/li>\n<li>Contenido<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero cuidado, <strong>cambi\u00e1 siempre una variable por vez<\/strong>.<\/p>\n<p>Por ejemplo, imaginemos que no est\u00e1s conforme con el rendimiento de tu landing page y le cambi\u00e1s tres elementos que consider\u00e1s no est\u00e1n funcionando: tu t\u00edtulo principal, la imagen de cabecera y el texto del bot\u00f3n de tu CTA.<\/p>\n<p>Y ahora la p\u00e1gina modificada tiene un rendimiento m\u00e1s bajo todav\u00eda que al principio\u2026<\/p>\n<p>\u00bfEntonces? \u00bfC\u00f3mo identific\u00e1s cu\u00e1l de las tres modificaciones provoc\u00f3 esa ca\u00edda en las conversiones?<\/p>\n<p>Ese tipo de accionar s\u00f3lo va a retrasar la aplicaci\u00f3n de los cambios positivos que van a aumentar la performance de la landing page. Por eso, siempre hac\u00e9 un cambio por vez.<\/p>\n<h3>Ni mucho ni poco: encontr\u00e1 el balance ideal<\/h3>\n<p><a href=\"http:\/\/emprendi.com\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/4.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"http:\/\/emprendi.com\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/4.png\" alt=\"\" width=\"486\" height=\"290\" class=\"aligncenter size-full wp-image-349\" \/><\/a><\/p>\n<p>\u00bfCu\u00e1nto tiempo tiene que durar el Test A\/B?<\/p>\n<p>Simple: el tiempo justo para poder implementar los cambios a tiempo y el suficiente para poder identificar cu\u00e1les deben ser esos cambios.<\/p>\n<p>Si hac\u00e9s el test durante un per\u00edodo muy corto, entonces no le vas a dar tiempo a tu audiencia para indicarte cu\u00e1les son las modificaciones que necesit\u00e1s hacer para obtener mejores resultados.<\/p>\n<p>Por otro lado, si el test dura demasiado tiempo, vas a perder muchas conversiones por no haber aplicado r\u00e1pidamente los cambios necesarios.<\/p>\n<h3>Conclusi\u00f3n<\/h3>\n<p>Para ser exitosa y ofrecerte la mayor tasa de conversi\u00f3n tu landing page tiene que contar con un t\u00edtulo que cautive, un CTA claro, una imagen deslumbrante y una estructura bien armada, aparte de contar con un contenido que en pocos p\u00e1rrafos ofrezca todas las respuestas que el visitante precisa para convencerse de tomar el siguiente paso.<\/p>\n<p>Si necesit\u00e1s ayuda para mejorar tu landing page no dudes en contactarnos. En DCG contamos con la experiencia y las herramientas necesarias para ofrecerte los mejores resultados.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La semana pasada analiz\u00e1bamos en EmprenDI los beneficios de utilizar landing pages para aumentar el tr\u00e1fico y las ventas concretadas en nuestro emprendimiento digital. Hoy vamos a interiorizarnos sobre c\u00f3mo encontrar la f\u00f3rmula perfecta para conseguir los objetivos deseados. 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