{"id":1412,"date":"2015-01-03T19:55:00","date_gmt":"2015-01-03T22:55:00","guid":{"rendered":"http:\/\/emprendi.com\/?p=83"},"modified":"2015-01-03T19:55:00","modified_gmt":"2015-01-03T22:55:00","slug":"vende-mas-usando-estas-5-estrategias-de-email-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/somosdcg.com\/en\/email-marketing\/vende-mas-usando-estas-5-estrategias-de-email-marketing\/","title":{"rendered":"Vend\u00e9 m\u00e1s usando estas 5 estrategias de Email Marketing"},"content":{"rendered":"

El volumen de compras por internet proveniente de campa\u00f1as de marketing por correo electr\u00f3nico se encuentra justo por detr\u00e1s del proveniente desde buscadores web como Google, Bing o Yahoo!. Saber generar buenas campa\u00f1as de email marketing te permite capitalizar tu base de clientes activos y de aquellos que alguna vez mostraron inter\u00e9s por tus productos, pero a\u00fan no concretaron su primera compra.<\/p>\n

Analicemos juntos 5 estrategias que pod\u00e9s aplicar en tus pr\u00f3ximas campa\u00f1as para asegurarte m\u00e1s ventas.<\/p>\n

1. Cambi\u00e1 \u201c%\u201d por \u201c$\u201d<\/h3>\n

Como ocurre con tu sitio web y campa\u00f1as en redes sociales, la atenci\u00f3n que te va a prestar tu potencial cliente es breve. Ten\u00e9s pocos segundos para llamar su atenci\u00f3n y convencerlo de concretar una compra. Por eso, ten\u00e9s que ser concreto y efectivo.<\/p>\n

Una buena manera de conseguirlo es reemplazando las cl\u00e1sicas promociones de \u201cequis% de descuento\u201d o \u201c2 x 1\u201d, por una referencia a un n\u00famero fijo en efectivo.<\/p>\n

Ofrec\u00e9 a tus clientes cupones por un monto concreto. Por ejemplo, regalales un bono de $50 (o la cantidad que consideres) para gastar en todo tu sitio o en algunas secciones espec\u00edficas que quieras revitalizar.<\/p>\n

Otra opci\u00f3n es incluir el precio m\u00e1s econ\u00f3mico de los productos de alguna secci\u00f3n en particular, acompa\u00f1ado de \u201cdesde $xxx\u201d en el asunto del mail, como hace Dafiti en esta campa\u00f1a de verano.<\/p>\n

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Mostrales el beneficio real que pueden obtener aprovechando tu oferta. Convencelos desde la gr\u00e1fica y el texto. S\u00e9 persuasivo y te vas a sorprender con los resultados.<\/p>\n

2. Ofertas con fecha de vencimiento<\/h3>\n

Este tip lo pod\u00e9s aplicar junto con el que analizamos reci\u00e9n para potenciar sus beneficios.<\/p>\n

Cuando lances una nueva campa\u00f1a promocional, agregale urgencia limitando su duraci\u00f3n.<\/p>\n

Si est\u00e1s promocionando una nueva oferta, es muy recomendable atar tu call to action a una franja de tiempo durante la cual la promo va a tener vigencia. Por ejemplo, pod\u00e9s promocionar un producto exclusivo que s\u00f3lo se podr\u00e1 comprar durante esa semana, un descuento que s\u00f3lo se podr\u00e1 aprovechar del lunes al mi\u00e9rcoles, un cup\u00f3n con $50 de regalo que tendr\u00e1 vigencia en el transcurso del d\u00eda, etc.<\/p>\n

Y destac\u00e1 tanto la promoci\u00f3n como el tiempo durante el que estar\u00e1 disponible. Ambos datos deben quedar igual de claros para despertar la reacci\u00f3n en tu cliente y no dejarla pasar.<\/p>\n

En el siguiente ejemplo, NetShoes ofrece una oferta exclusiva del 20% de descuento en todo su portal web, pero s\u00f3lo por un d\u00eda. El dato queda claro tanto en el asunto del mail (\u201c\u00a1S\u00d3LO POR HOY! 20% OFF en todo el sitio. \u00bfQu\u00e9 est\u00e1s esperando?\u201d) como en el cuerpo del mensaje, donde \u201cS\u00f3lo por 24 hs.\u201d est\u00e1 destacado en el mismo color y tipograf\u00eda que la oferta.<\/p>\n

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3. Llev\u00e1 la oferta destacada a tu web<\/h3>\n

Ya armaste un mail de marketing irresistible y todos tus contactos est\u00e1n haciendo clic en el bot\u00f3n de \u201cComprar ahora\u201d.<\/p>\n

La gran pregunta ahora es: \u00bfad\u00f3nde van? \u00bfD\u00f3nde los lleva ese bot\u00f3n? \u00bfA la home de tu sitio? \u00bfEs f\u00e1cil encontrar el producto que les interesa en la p\u00e1gina donde lo ten\u00e9s listado?<\/p>\n

Fundamental: es muy probable que hayan le\u00eddo tu mail en su celular. Si tocan el bot\u00f3n de compra, \u00bfentran bien a tu sitio? \u00bfEst\u00e1 optimizado para m\u00f3viles?<\/p>\n

La mejor opci\u00f3n para asegurarte que tus clientes encuentren la oferta que les ofreciste por mail es utilizar una landing page. Gener\u00e1 una p\u00e1gina nueva en tu sitio web, preferentemente con un aspecto similar al mail (reproduciendo las mismas tipograf\u00edas, colores e im\u00e1genes), para que tu cliente se sienta seguro de estar aprovechando la oferta exacta que le ofreciste a su cuenta de correo electr\u00f3nico.<\/p>\n

En el ejemplo que ves abajo, Spotify acompa\u00f1a su campa\u00f1a de email marketing invitando a probar un mes en forma gratuita de su servicio premium con una landing page, que ofrece informaci\u00f3n adicional y llama a la acci\u00f3n.<\/p>\n

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4. Ped\u00ed que califiquen tus productos<\/h3>\n

Un uso del email marketing que trae grandes beneficios a futuro es el pedido de reviews.<\/p>\n

Existen numerosos casos de \u00e9xito de empresas que aumentaron sus ventas en base a contar con productos evaluados en su cat\u00e1logo web.<\/p>\n

Los productos con reviews se venden entre un 10% y un 12,5% m\u00e1s que aquellos que carecen de reviews. Mejor a\u00fan, aquellos productos que poseen m\u00e1s de 20 valoraciones de clientes se venden m\u00e1s de un 80% m\u00e1s que aquellos sin calificaci\u00f3n.<\/p>\n

Aprovech\u00e1 tu base de clientes contact\u00e1ndolos ante cada nueva compra y solicit\u00e1ndoles que califiquen el producto que recibieron. Las valoraciones positivas generan confianza en el cliente para decidir la compra.<\/p>\n

En el ejemplo que vemos a continuaci\u00f3n, MercadoLibre destaca en su portal las calificaciones que reciben los productos que ofrecen sus vendedores. Esta misma metodolog\u00eda se aplica cada vez m\u00e1s en sitios de comercio electr\u00f3nico con excelentes resultados.<\/p>\n

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5. Aprovech\u00e1 el poder de la segmentaci\u00f3n<\/h3>\n

El email marketing, como todo mensaje, es m\u00e1s efectivo cuando apunta al p\u00fablico correcto. Parte de la versatilidad e inteligencia de este tipo de marketing es que te permite trabajar sobre distintos grupos dentro de tu listado de contactos.<\/p>\n

No es lo mismo el cliente que compra todos los meses que aquel que alguna vez puso un art\u00edculo en el carrito de compras pero nunca concret\u00f3 la compra, ni que aquel que hace un a\u00f1o que no visita tu web, ni el que aprovecha todas las ofertas que ofrec\u00e9s durante el verano.<\/p>\n

Entonces, para aprovechar la capacidad comunicativa del email marketing para aumentar tus ventas lo mejor es segmentar tus listas. Separ\u00e1 a tus clientes inteligentemente para ofrecerles promociones que realmente les interesen y a las que reaccionen como esper\u00e1s: comprando tus productos.<\/p>\n

Todas las soluciones de e-mail marketing m\u00e1s populares incluyen la posibilidad de segmentar listas bas\u00e1ndose en campos personalizados que vayas agregando con datos destacables sobre los contactos. Las listas m\u00e1s peque\u00f1as que vayas generando pueden basarse, por ejemplo, en los productos que les hayan interesado, informaci\u00f3n personal (sexo, edad, profesi\u00f3n…), per\u00edodo de tiempo desde la \u00faltima compra efectiva, respuesta a campa\u00f1as que hayas enviado previamente, entre innumerables otras.<\/p>\n

Analiz\u00e1 tu base de contactos. Detect\u00e1 oportunidades de ventas. Envi\u00e1 el mensaje correcto al segmento que va a ser m\u00e1s responsivo, explotando las posibilidades que te ofrece el email marketing.<\/p>\n

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Ahora les toca a Uds. Prueben estos 5 tips en sus pr\u00f3ximas campa\u00f1as y vuelvan a contarnos m\u00e1s abajo qu\u00e9 resultados vieron!<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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